我們就是那群堅持夢想的傻瓜?!揪寥輾庖涸鰤焊卒N售故事】
發(fā)布時間:2017-02-18
今天接到一位客戶的詢盤,客人并沒有直接問我氣液增壓缸的價格,而是先詳細(xì)地問了標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸氣路連接。我把JRA標(biāo)準(zhǔn)型氣液增壓缸氣路連接路發(fā)給了客戶,并且詳細(xì)地講解了氣液增壓缸的動作順序。其實(shí)氣液增壓缸氣路連接比較簡單,主要是一個空氣處理元件,接上二個電磁閥,再把二個電磁閥接到氣液增壓缸的四個對應(yīng)氣口即可。
隨后我了解到,客戶的產(chǎn)品有多種規(guī)格,高度有所不同,這時我向客戶推薦了JRB力行程可調(diào)氣液增壓缸,這款可調(diào)型增壓缸可以根據(jù)不同產(chǎn)品的需求靈活控制增壓行程??腿撕孟衤犆靼琢恕H缓髥栁覀兊倪@款JRB力行程可調(diào)氣液增壓缸的價格,我口頭報了價。
客人立馬就反應(yīng)我們的價格高,問我有沒有便宜些的,我說我們玖容的每款氣液增壓缸都只有一個標(biāo)準(zhǔn),你這種物料就要用可調(diào)型增壓缸才能滿足工作需求。
客人有些著急,說:同樣的型號,價格怎么會差那么遠(yuǎn)呢?其實(shí)客人說的價格,在我們行業(yè)里真的是有的,比如溫州氣液增壓缸,不過品質(zhì)和
我們完全不在同一檔次。
客人見我不讓步,轉(zhuǎn)了個話題說:就沒人說你們價格貴嗎?
我說:有?。?/div>
客人:那你們怎么不開發(fā)便宜點(diǎn)的氣液增壓缸呢?
我說:因?yàn)橐灿锌腿苏f我們的氣液增壓缸好用呀!真是佩服我自己的機(jī)智。
話說回來,從我進(jìn)公司開始,就開始接受產(chǎn)品質(zhì)量的洗腦。幾年過去了,這個觀念己經(jīng)是根深蒂固,我們堅信質(zhì)量是企業(yè)生存的基石。
鐵打的營盤流水的兵,留下的,幾乎都是能接受品質(zhì)觀念的人。
所以,現(xiàn)在公司剩下的,就是我們這群堅持夢想的傻瓜。