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如何讓客戶成為你的固定資源?【玖容氣液增壓缸銷售理念】

發(fā)布時間:2017-02-22
我們玖容氣液增壓缸品牌銷售員每天面臨的客戶也許會很多,包括技術(shù)、詢價、也包括同行……成功開發(fā)了客戶,再則要讓客戶成為你的回頭客,那就得讓自己成為客戶的朋友?。ú煌?-讓客戶成為你的朋友)
 
只有固定的客源才能維持玖容氣液增壓缸品牌以后不斷地擴(kuò)大和發(fā)展,平時的客戶只是詢價或者成交過一次的客戶比較多,再次購買的客戶要么注重于你的氣液增壓缸產(chǎn)品質(zhì)量,要么注重于你的服務(wù)態(tài)度及售后服務(wù),這也就是回頭客,在質(zhì)量好的情況下,如果不及時跟進(jìn)客戶,能肯定你的客戶也有可能成為同行的客戶。一句話:要想客戶成為你的固定客源,還得自已努力跟進(jìn)。
 
一家企業(yè)要購進(jìn)的材料配件等等會有很多,不定期跟進(jìn)客戶,才會知道客戶最近需要什么?以后需要什么?只有和客戶保持不斷的聯(lián)系,讓客戶永遠(yuǎn)記得你,讓客戶在需要氣液增壓缸產(chǎn)品時就會在第一時間找到你,包括有可能你沒有的氣液增壓缸產(chǎn)品配件,他也會直接反應(yīng)地先找到你。(這是我的親身經(jīng)歷)我們玖容是做氣液增壓缸,氣液壓力機(jī),氣液增壓器等氣動液壓設(shè)備的,去年的一個客戶和我們合作過氣液增壓缸,在今年,他在采購氣液鉚接機(jī)的時候,也是先問到我,就這樣,我們現(xiàn)在加大力度開發(fā)各種氣液鉚接機(jī)了。
 
當(dāng)一個客戶從第一次和你合作,你就能讓這個客戶成為你的長期客源之一的話,以次類推,朋友們可以想象,還愁沒有生意做嗎?
 
話雖然是這個說,做起來也不是那么容易的。付出才能有回報嘛!呵呵……當(dāng)然以上是我的一點個人總結(jié)吧,寫出來,也是希望能給朋友們一點好的思路。拙見!
 
后記:僅以我的一段工作實踐小記來答謝長期以來一直關(guān)心和支持東莞玖容氣液增壓缸品牌的朋友們!感謝你們的支持!
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