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氣液增壓缸銷售是要水到才能渠成的耐心活

發(fā)布時(shí)間:2017-03-04
從年前就開始跟進(jìn)一位要?dú)庖涸鰤焊讏?bào)價(jià)的客戶,一直斷斷續(xù)續(xù)地聯(lián)系,不是詢問氣液增壓缸細(xì)節(jié)參數(shù),就是更換氣液增壓缸型號報(bào)價(jià),要么就是在報(bào)價(jià)上做個(gè)性化的改動(dòng),一直到過完農(nóng)歷年上班,還沒有定下來。
 
客戶說,因?yàn)闅庖涸鰤焊资且渌麄兊臍庖簤毫C(jī)一起給客人的,所以除了要根據(jù)他們的氣液壓力機(jī)選型,還要照顧到客戶的使用要求,同時(shí)還需要我們根據(jù)這些條件給出專業(yè)的建議,所以在氣液增壓缸選型上有些搖擺不定。
 
今天下午還在外面的時(shí)候,收到客戶的QQ留言,詢問JRC總行程可調(diào)氣液增壓缸價(jià)格。當(dāng)時(shí)正在跟另外一位客戶談事情,所以等到從客戶的生產(chǎn)車間出來之后,才回復(fù)。
 
跟以前一樣,客戶又再次確認(rèn)這款JRC總行程可調(diào)氣液增壓缸詳細(xì)參數(shù),又把樣品尺寸報(bào)過來,確定JRC總行程可調(diào)型氣液增壓缸可不可以用。因?yàn)檫@些主要的參數(shù)都己經(jīng)記在腦子里了,所以我很快就一一做了回復(fù)。問完這些,客戶說這個(gè)氣液增壓缸型號應(yīng)該可以用,讓我做一份正式的報(bào)價(jià)單給他,合適的話就訂10臺。
 
讓同事幫我做好報(bào)價(jià),很快就發(fā)給了客戶。客戶看后就開始問我交期。因?yàn)殚_年后車間就一直忙不過來,所以只好跟客戶說:我只能給您我們有保障的交期,現(xiàn)在交貨確實(shí)有點(diǎn)慢。但我現(xiàn)在沒辦法壓縮交期給您,反正我給您的時(shí)間是有保證的,如果可以,我再盡量催車間早點(diǎn)交貨。
 
客戶同意了,讓我做合同過去。相比前面那么多次的溝通無果,這次溝通的時(shí)間是最短的,但卻是收獲到訂單的一次。
 
所以,氣液增壓缸銷售是水到了才能渠成的事。我們前期所有的工作,都只是在疏理,疏通。然后就是耐心地等待。只要有水,自然會(huì)流過來。
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