掌握下面的氣液增壓缸銷售技巧,客戶就是您的朋友!
發(fā)布時間:2017-03-30
現(xiàn)在同質化的氣液增壓缸產(chǎn)品競爭非常激烈,很多氣液增壓缸廠家是把價格作為一個唯一的標準。但是作為氣液增壓缸銷售人員我們不能以價格高低論英雄,如果總是最低價格中標,那還要銷售人員來做什么呢。一流推銷員-賣自己,二流推銷員-賣服務;三流推銷員-賣氣液增壓缸產(chǎn)品;四流推銷員-賣價格。
那看玖容氣液增壓缸銷售高手如何化解這些問題。
“價格沒有高低之分,只要你讓購買者覺得值”,我們分析一下客戶購買的真正原因,他說價格高,一般都是沒有選好參照物。因為高與低都是相對的,如果客戶拿著便宜的產(chǎn)品來參照質量好的價格肯定高。
針對這種情況我們先了解客戶,拿著我們的氣液增壓缸產(chǎn)品與哪家企業(yè)比,如果是實力相當?shù)钠髽I(yè),我們就從競品的缺點入手,擴大缺點,提高自身氣液增壓缸產(chǎn)品優(yōu)勢。這個方法操作很簡單,但是不要過于嚴重,一些重點講下就好,老是說人家缺點,沒有一定的信任度,客戶就會討厭,適得其反。
消費者買我們的氣液增壓缸不僅僅是產(chǎn)品,顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心,要給客戶超過預期與眾不同的感覺。銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。