銷售氣液增壓缸要多考慮用戶體驗(yàn)
發(fā)布時間:2017-06-13
氣液增壓產(chǎn)品營銷難,總有些同行在這樣子說。但是玖容廠家卻天天加班生產(chǎn)。再好的氣液增壓產(chǎn)品,最后買單都是我們客戶自己,只有適合客戶需求的品才有可能賣得好。如果你的產(chǎn)品難銷,那就要思考一下自己有沒有考慮過客戶的感受了。
從客戶的需求出發(fā),產(chǎn)品營銷往往也就沒那么難了。
1、確立群體目標(biāo),選擇適合自己的推廣渠道:如果你想營銷一款氣液增壓產(chǎn)品,重點(diǎn)是要知道購買你產(chǎn)品的用戶群體是誰?這類群體會上網(wǎng)如何搜索?然后針對自己的情況,選擇適合自己的推廣渠道,不要盲目去做大做多。
2、多站在用戶的角度考慮問題,很多人做不好互聯(lián)網(wǎng)營銷,原因就在于他的目的是為了推銷產(chǎn)品,而不是幫助用戶解決問題的,因此得不到用戶的認(rèn)可,自然銷售也就困難重重,如何站在用戶的角度看問題,首先就得了解用戶,了解用戶的疑問,幫客戶解決問題。
3、學(xué)會當(dāng)用戶的傾聽者,而不是推銷員:用戶購買一個氣液增壓產(chǎn)品的原因,都是需要用來解決一些問題,而這些問題的背后,都是有很大苦惱的,在營銷前,要適當(dāng)?shù)陌l(fā)問,例如:您為何需要購買這樣的氣液增壓缸呢呢?我之前也有過這樣的適當(dāng)發(fā)問,會勾起用戶的回憶,然后他就會和你說他的疑問,想要如何去解決,這時候千萬不要直接說產(chǎn)品如何牛,否則會讓用戶戒備,最好以同行案例進(jìn)行刺激,學(xué)會傾聽,了解用戶,不管是線下還是互聯(lián)網(wǎng),都是必須做到的。
4、策劃營銷活動,刺激消費(fèi):相信大家都喜歡促銷打折,這類活動能刺激消費(fèi),最大的原因無非就是感覺占到便宜了,定期的策劃一次促銷活動是刺激消費(fèi)的關(guān)鍵,只戳用戶消費(fèi)痛點(diǎn),解決用戶基本的需求,在附帶一些附加值,讓用戶實(shí)實(shí)在在感受到自己撿了大便宜。
5、優(yōu)化自己的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量:好的氣液增壓產(chǎn)品,如果不是只有你一家獨(dú)有,那么就要優(yōu)化自己的服務(wù)質(zhì)量。玖容公司的氣液增壓產(chǎn)品都是行業(yè)獨(dú)有的兩年質(zhì)保,免郵費(fèi)。
6、要挖掘用戶的需求心理:比如使用過程中會出現(xiàn)什么顧慮和問題?用戶急不急于需要這個產(chǎn)品?這些都是用戶最關(guān)心的話題,所以必須針對用戶的心理進(jìn)行刺激性營銷。