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    在銷售氣液增壓缸的時(shí)候，偶爾會(huì)碰到幾這這樣的客戶，當(dāng)聽到你價(jià)格后，馬上說(shuō)你的價(jià)格高了，然后在不斷地壓價(jià)。。。。

 

    不知道你在銷售氣液增壓缸的時(shí)候，是否會(huì)碰上這樣的一些客戶，客戶是第一次來(lái)使用和購(gòu)買你所銷售的氣液增壓缸產(chǎn)品，卻知道那么一些氣液增壓缸產(chǎn)品參數(shù)，然后告訴你，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)給他多么多么低的價(jià)，要你降價(jià)？

 

    在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，催生了不少的新興購(gòu)物途徑，想想以前大家買賣東西都只能面對(duì)面，看實(shí)物來(lái)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。現(xiàn)在就大不一樣了，足不出戶，天南地北，任君挑選。

 

    有了網(wǎng)絡(luò)，我們買賣東西的時(shí)候，挑選的空間就大了很多，買賣氣液增壓缸產(chǎn)品，阿里一搜，價(jià)格一溜地排下來(lái)，足夠看的你眼花繚亂，左挑右選，都確定不下哪個(gè)氣液增壓缸產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和商家的服務(wù)優(yōu)差。

 

    我想所有的買家都一樣，希望挑選的氣液增壓缸價(jià)優(yōu)物美實(shí)在，所以貨比三家也是在所難免的。

 

    我想所有的賣家都一樣，希望質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的氣液增壓缸寶貝能入客人法眼，想盡辦法促成生意。

 

    都是實(shí)在的買家、賣家，這生意多好做？可是，事實(shí)上，很多地方不乏一些投機(jī)取巧之輩，冒充品牌，花錢包裝包裝在市場(chǎng)上招搖撞騙，你我都沒練就火眼金睛，要認(rèn)出哪個(gè)真假，還真是難！你是賣家，你當(dāng)然不希望看到這樣的情況吧，怎么辦？

 

    小弟楊楊，今年才來(lái)到東莞玖容做電子商務(wù)，成績(jī)不算太好，算是匍匐前進(jìn)在前線的革命戰(zhàn)士。我不是教大家如何來(lái)分辨誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是騙子，那不是你我主攻的方向。做生意，客戶才是我們最需要重視的對(duì)象。

 

    我今天和大家分享的就是，文章開頭那個(gè)問題：碰上砍價(jià)的客戶，我們是怎么處理的?

 

    我不知道各位在網(wǎng)店里是怎么來(lái)設(shè)定自己的產(chǎn)品價(jià)格之類，很多客戶在買賣的時(shí)候，第一看到的是價(jià)錢，然后是規(guī)格，材質(zhì)，出產(chǎn)地，最后還不忘考察你的服務(wù)。所以，我們?cè)谏蟼鞯漠a(chǎn)品里面，每一條的產(chǎn)品訂購(gòu)信息的價(jià)錢我都是拿計(jì)算器計(jì)算過的，以公司可給到的最優(yōu)惠價(jià)格。

 

    而我報(bào)價(jià)的時(shí)候，我也喜歡明明白白把所有價(jià)格明細(xì)羅列出來(lái)，比如產(chǎn)品價(jià)格、含稅價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用等等。雖然我知道很多客人不喜歡，甚至于公司的前輩們也告誡我，這樣的行為是畫蛇添足，但我覺得，現(xiàn)在市場(chǎng)上，銷售價(jià)格都是那么的透明，我為客戶算好每一筆賬，讓他自己去把握中間的度，這樣即是對(duì)他們負(fù)責(zé)，也是對(duì)我們自己的負(fù)責(zé)。

 

    碰上文章開頭那樣的情形，那我就可以很明確地告訴客人：我們的氣液增壓缸能夠2年保修，只要非人為損壞，保修期內(nèi)，我們不管你使用多久，我們都會(huì)幫忙您解決問題！同樣的產(chǎn)品看質(zhì)量，同樣的質(zhì)量看服務(wù)，我們的價(jià)格，我們經(jīng)得起推敲，你需要的話，我把每個(gè)價(jià)格給你羅列出來(lái)，假如你還覺得我們的產(chǎn)品和市面上的差距很大，我非常歡迎你貨比三家，別人報(bào)給你的一個(gè)整數(shù)，可能是不包含稅費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、安裝等等，真正所有整合算起來(lái)，或許比我們的貴都有可能。

 

    也有一些咨詢過幾家同行公司的客戶，他們也了解清楚了所有的價(jià)格區(qū)別，可是他們還是認(rèn)為我的產(chǎn)品比別人的貴。對(duì)于這樣的客戶，我記得有一次我和一個(gè)客戶是這樣回復(fù)的：先生，說(shuō)句不太客氣的話，五菱是四個(gè)輪子走路，奔馳也是四個(gè)輪子走路，為什么它們之間的價(jià)格就差別那么大？我個(gè)人覺得自己用的東西，最重要的是實(shí)在，一臺(tái)設(shè)備能夠真正為公司創(chuàng)造效益才是最重要的，我們公司成立了二十幾年，在行業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，我們的客戶現(xiàn)在遍布中國(guó)各地，我們不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品差價(jià)來(lái)?yè)p失產(chǎn)品質(zhì)量和不珍惜我們的客戶，相反，我們只會(huì)更加用心仔細(xì)地審核每一筆成本，以提供最優(yōu)惠的價(jià)格回饋客戶的支持。當(dāng)然，你是客人，有選擇的權(quán)利，在你問完我這么些專業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格問題之后，肯定心里也有一桿秤了，尊敬的客人，其實(shí)，砝碼還一直在你手中......

 

    事實(shí)證明，真正的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是經(jīng)得起推敲的，許多客人在諸多的對(duì)比和排除過后，不乏轉(zhuǎn)身和我聯(lián)系的大有人在。但說(shuō)實(shí)話，也有一些客人，可能是因?yàn)楸容^在意一些價(jià)格區(qū)別，依然有一些流失，或許他們更關(guān)心的是價(jià)格，而不是質(zhì)量了。