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氣液增壓缸銷售,要以解決客戶問題為目的

發(fā)布時間:2017-08-12
前幾天接到了一個做推銷的電話,是做阿里巴巴代運營的。我直接跟他表達了我們玖容作為8年的阿里巴巴誠信通合作廠家,有自己的運營團隊,不需要代運營,因為我們是最懂我們的氣液增壓缸產(chǎn)品的,然而他好像聽不到我說什么一樣,一直講代運營的好處,然后我又明確表達了不好意思我不需要,他說你不了解你怎么知道你不需要呢?你不試一下您怎么知道您不需要呢?最后我煩不勝煩,直接說有需要會聯(lián)系您的,謝謝。做銷售的應該都知道,這話一般都是推托之詞,對方聽到就能明白我的意思,但是這個代運營的過了兩天又給我打了電話,我說我真的不需要,有需要會聯(lián)系你的,他說前兩天你就說你需要會聯(lián)系我,但是你并沒有聯(lián)系我,我說那我不是暫時還不需要嘛,然后又聯(lián)系了我?guī)状?,最后我直接就拒接了?/span>
 
做推銷大聲叫賣,用力吆喝,很容易引起客戶反感。我們氣液增壓缸銷售員在跟客戶交談過程中,要抱著給客戶解決問題的目的來跟客戶談,不要一味的跟客戶推銷氣液增壓缸,目的性不要太強。如果客戶真的不需要,或者不是我們的目標客戶,那也不要過于強求,如果是我們的目標客戶,那就及時抓住。
 
比如最近環(huán)保查的嚴,我們做氣液增壓缸、氣液壓力機、氣液增壓器等環(huán)保節(jié)能型自動化設備的最近就會遇到很多客戶,環(huán)保局查到他們頭上,他們才來找到我們。找我們的目的自然是希望我們的產(chǎn)品可以解決他們的問題。
 
氣液增壓缸銷售,抱著幫助客戶解決問題的目的,從客戶角度出發(fā),抓住他們的痛點,才能引起客戶共鳴,增加氣液增壓缸成交的機率。
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