同行套氣液增壓缸技術(shù),銷售人員傷的起嗎?
發(fā)布時(shí)間:2017-08-03
我曾經(jīng)多次在玖容氣動(dòng)液壓設(shè)備官網(wǎng)、商友圈以及微信朋友圈發(fā)表過關(guān)于同行套價(jià)、套技術(shù)的文章,無奈接觸這么多詢盤,詢價(jià)的客戶,偶爾還是被套氣液增壓缸技術(shù)的同行傷到。我們做網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的,一般對(duì)技術(shù)性問題都沒有業(yè)務(wù)員那么了解,為了回答一個(gè)問題,可能要問技術(shù)部人員幾次,為了給出準(zhǔn)確報(bào)價(jià),多次詢問細(xì)節(jié),花費(fèi)多少時(shí)間跟精力。
關(guān)于同行報(bào)價(jià)、詢價(jià),如果同行是一個(gè)技術(shù)人員,套技術(shù),論證設(shè)計(jì)可行性,同行從網(wǎng)上找到的一般都是營銷人員,銷售部的電話。營銷人員為了接一個(gè)單,跟技術(shù)部對(duì)接,多遍詢問,才能回復(fù)同行的技術(shù)問題,而最后的結(jié)果,可想而知。 花費(fèi)的時(shí)間跟精力,銷售人員傷的起嗎?
如果你也是銷售人員,你應(yīng)該深有體會(huì),為什么還套路深的去做呢?這中間花費(fèi)的時(shí)間,精力,你不能體會(huì)嗎?不累嗎?
客戶詢價(jià),貨比三家,這個(gè)可以接受。不能接受同行套價(jià),還是套路深的,套技術(shù),套設(shè)計(jì)可行性。 看來我們做銷售的還得多多學(xué)習(xí),好好長進(jìn)吧。
有朋友給我提了一個(gè)建議:當(dāng)有客戶詢盤問你一個(gè)技術(shù)性不懂的問題,你可以找家同行,客戶問你什么,你就問他什么,這樣你就比較輕松了。我說我不會(huì)那樣做,我知道有客戶詢盤對(duì)銷售來說意味著什么,不懂的我可以學(xué)習(xí),我也不會(huì)那樣做,我自己討厭的事,我不會(huì)去重復(fù),讓別人也那樣體驗(yàn)。
如果每個(gè)商家都能這樣誠信,可能生意會(huì)好做很多。做不來的商家不接單,做的來的有單接,進(jìn)入良性循環(huán),淘汰不適合的,那天下就沒有難做的生意了。