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發(fā)布時間：2017-08-11

其實，一般詳細(xì)聊過氣液增壓缸具體參數(shù)和型號的客戶進行到了討價還價這一步，也就是客戶基本上完全認(rèn)可了，再想還點價，就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點空間就降點價格，實在沒有的話就去重提好處，把天平加重讓他平衡。

1、如果對方是采購，看是不是暗示你要給返點。

2、用你的服務(wù)去封客戶的嘴。這就涉及到維護工作了。

如果你能做到你的氣液增壓缸產(chǎn)品是暢銷品，而且也能常常幫你的客戶鋪市場,或者提高客戶企業(yè)生產(chǎn)效率及節(jié)約成本，那么客戶也就不會無趣的來提氣液增壓缸價格問題了。

3、用你的銷售技巧去輕描淡寫氣液增壓缸價格問題。

比如用專業(yè)知識向客戶講述你的氣液增壓缸產(chǎn)品的價值，然后再著重用性價比來分析給客戶聽。道理一大堆，客戶若是聽進去，聽的有道理，價格問題就能回避過去。

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